オープン初月から370万円達成。SOYON平塚店が集客に成功した理由とは?
2026/04/29
「新規オープンの美容室は最初の集客が難しい」
これは業界的には当たり前の話です。
知名度ゼロ、顧客ゼロ、口コミゼロ。
そんな中、
SOYON平塚店はオープン初月で売上370万円・動員329名・客単価11,000円を達成しました。
今回は、その“たまたまではない再現性のある理由”をお伝えします。
① オープン前から“集客導線”を作り切った
多くのサロンは「オープンしてから集客を考える」
正直これでは遅いです。
SOYON平塚店では
・ホットペッパーの作り込み(プラチナプラン)
・スタイル写真の準備
・ブログ投稿による認知施策
をオープン前から徹底。
結果、
オープン初日から“見られている状態”を作ることができました。
② 競合が強いエリアだからこそ“ターゲットを絞った”
平塚エリアは正直、強いサロンも多いエリアです。
だからこそ
「なんでもやるサロン」では埋もれます。
SOYON平塚店では
・30代〜40代の大人女性
・エイジングによる悩み(うねり・パサつき)
ここにターゲットを絞り、
✔ 髪質改善
✔ ヘッドスパ
を軸に設計。
結果、
“なんとなく良さそう”ではなく“自分に必要なサロン”として選ばれる状態を作りました。
③ 集客は“媒体を掛け算”で作る
1つの媒体だけでは安定しません。
実際に行ったのは
・ホットペッパー(メイン導線)
・ブログ(検索・認知)
・Instagram(ブランディング)
・Meta広告(認知拡大)
・ポスティング(地域接触)
これらを同時に動かすことで、
接触回数を増やし“選ばれる確率”を最大化しました。
④ ホットペッパーは“載せるだけ”ではなく“運用する”
掲載しているだけでは意味がありません。
SOYON平塚店で意識しているのは
・ブログは日記ではなく“来店導線”
・スタイルは検索される設計
・クーポンは迷わせない構成
そして特に大きかったのが
👉 リアルなお客様の写真を掲載したこと
これにより、
・仕上がりのイメージが明確になる
・信頼性が上がる
・来店ハードルが下がる
結果として
ACR・CVRともに改善傾向にあります。
⑤ “チーム型業務委託”で機会損失を防ぐ
業務委託サロンに多いのが
個人プレーによる取りこぼし。
SOYONでは
・忙しい時は助け合う
・予約を店舗で取り切る
・お客様を“店の資産”として考える
この文化を徹底。
だからこそ
せっかく来てくれたお客様を逃さない運営ができています。
⑥ 最初から“リピート前提”で設計している
美容室はリピート産業です。
初月だけ売れても意味がありません。
SOYON平塚店では
・丁寧なカウンセリング
・再現性の高い施術
・接客ではなく“接遇”の意識
ここを徹底し、
「また来たい」と思ってもらう設計をしています。
まとめ
SOYON平塚店がオープン初月から結果を出せたのは、
・事前準備の徹底
・ターゲットの明確化
・媒体の掛け算
・ホットペッパー運用力
・チーム型の組織力
・リピート設計
これらを“やり切ったから”です。
特別な裏ワザはありません。
ただ、やるべきことを徹底しただけです。
最後に
「もっと入客したい」
「今の環境では売上に限界を感じている」
そんな美容師の方へ。
SOYON平塚店では
集客力 × 高還元 × チームで支える環境を用意しています。
まずはお気軽にご相談ください。
お問い合わせは
Instagram → hrym1206 にDM
もしくはHPからお願いいたします。
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